"광고비를 2.7배 늘렸는데, 현금이 34% 늘었습니다."

지난 1편에서 성패를 가른 건 매출 규모도 광고비도 아닌, 단 하나의 지표, '공헌이익률'이였다는 걸 확인했습니다. 그렇다면 그 효율을 갖춘 기업은 실제로 어떻게 움직였을까요?

387개 커머스 기업 중 성장에 성공한 71개 기업에는 공통된 순서가 있었습니다. 무작정 투자를 늘린 게 아니었습니다. 투자하기 전에 반드시 갖춰야 할 조건이 있었고, 그 조건이 충족된 순간에만 움직였습니다.

더 많이 자르고 더 많이 줄였는데 끝내 살아남지 못한 기업들, 반대로 런웨이가 더 짧은 상황에서도 1년 만에 현금을 52% 늘린 기업들. 이 둘을 가른 차이가 무엇인지, 데이터가 말하는 성장의 순서를 이번 2편에서 확인하세요.